潘志宏，一位善于捕捉機(jī)遇、由散茶批發(fā)成功轉(zhuǎn)型的品品香優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商，目前經(jīng)營(yíng)品牌專營(yíng)店7家、專柜經(jīng)銷店11家。加入品品香后他緊跟企業(yè)指導(dǎo)，不斷完善自身、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，目前已成為品品香南京頭部運(yùn)營(yíng)商。未來(lái)，潘志宏將穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步實(shí)現(xiàn)他3年開(kāi)設(shè)20家專營(yíng)店的市場(chǎng)計(jì)劃。
【茶人故事】
瞄準(zhǔn)機(jī)遇 果斷轉(zhuǎn)型
2001年投身茶行業(yè)，在南京已從事18年綠茶批發(fā)行業(yè)的潘志宏在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中漸漸發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，用他本人的話說(shuō)：“從年銷量幾萬(wàn)斤茶葉到年銷售40萬(wàn)斤左右茶葉，銷售量雖然大幅度提高，卻感覺(jué)越做越累，越做越迷茫。不但每天都在絞盡腦汁向客戶推銷綠茶產(chǎn)品、無(wú)力感常常涌上心頭;且由于綠茶本身的特性，到了年末大量庫(kù)存積壓，好不容易賺來(lái)的錢(qián)又虧回去了。”
那時(shí)候的潘志宏不斷苦苦思索一個(gè)“破局之法”，嘗試探究一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式。
2018年，做“品牌茶”的種子悄悄在潘志宏的心中萌芽，彼時(shí)福鼎白茶之風(fēng)恰巧刮過(guò)南京，在南京形成了一陣“白茶熱”。且由于白茶“可喝可藏，長(zhǎng)期儲(chǔ)存風(fēng)味更佳”的產(chǎn)品特性，恰好解決了縈繞在潘志宏心頭的一大難題。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，潘志宏發(fā)現(xiàn)在白茶行業(yè)中，品品香是最具行業(yè)“話語(yǔ)權(quán)”的國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)——它既是國(guó)家白茶標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，又是最終的審核單位。所以如果要做白茶，一定是選擇加入合作品品香。
2
【運(yùn)營(yíng)之路】
實(shí)現(xiàn)事業(yè)人生雙成長(zhǎng)
? 星月模式
2019年10月，潘志宏正式加入品品香大家庭。加入后，曾經(jīng)的散茶批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適用于新的品牌經(jīng)營(yíng)。為此，潘志宏來(lái)到福鼎接收到公司“月亮+星星”的運(yùn)營(yíng)理念，并得到了新的啟發(fā)。
同時(shí)，品品香林振傳董事長(zhǎng)向潘志宏傾情分享了品品香“做好人、做好茶，一杯好茶美好千家萬(wàn)戶”的企業(yè)使命及“專注務(wù)實(shí)、向上向善、命運(yùn)共享”的企業(yè)核心價(jià)值觀，潘志宏被深深地震撼了。
林振傳董事長(zhǎng)鼓勵(lì)潘志宏，南京是白茶市場(chǎng)一塊重要戰(zhàn)略之地，只要努力勤奮，腳踏實(shí)地，就一定能越做越好。潘志宏接收到了董事長(zhǎng)的心聲，心里暗下決心要將南京品品香做大做強(qiáng)。
? 收獲成長(zhǎng)
有了前進(jìn)的方向，還要給理想插上一雙翅膀。潘志宏在經(jīng)營(yíng)品品香之路上不僅做大了事業(yè)、做強(qiáng)了品牌，還拓寬了視野，為人生增加了新的高度。
企業(yè)經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)知名教授定期進(jìn)行心得感悟分享。2020年公司年會(huì)時(shí)，汪教授解讀的陽(yáng)明心學(xué)，使潘志宏了解到信念與發(fā)心的重要性。
2021年5月，品品香林振傳董事長(zhǎng)親自來(lái)南京為潘志宏賦能：不忘初心，泡好每一杯茶，真心善待每一位客戶，星星之火便可以燎原。
此后，潘志宏下載了企業(yè)倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)軟件四合院APP，積極參與企業(yè)組織的線上讀書(shū)，并經(jīng)常對(duì)自己進(jìn)行反思總結(jié)，他說(shuō)：“通過(guò)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化讓自己懂得了很多做人的道理，今年疫情期間從3月到5月我這里業(yè)績(jī)不但沒(méi)有下降還在上升，原來(lái)是自己好了，身邊一切都變美好了。感恩公司讓我走在成長(zhǎng)的路上!”
3
【茶人茶語(yǔ)】
品品香是一家值得托付的茶企
潘志宏表示，現(xiàn)在是一個(gè)高速發(fā)展的品牌時(shí)代，品品香是一個(gè)具有使命感的茶企品牌，更是一家產(chǎn)品、方案、文化均落到實(shí)處、值得放心托付的良心茶企。
他說(shuō)：“作為一名運(yùn)營(yíng)商，我要深度了解企業(yè)文化，緊跟企業(yè)發(fā)展方向。堅(jiān)定不移貫徹公司月亮+星星運(yùn)營(yíng)模式，大力培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好每一位消費(fèi)者，讓更多人了解到這么好的福鼎白茶，了解品品香。”
潘志宏相信，在林振傳董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，福鼎白茶將大有可為。未來(lái)三年，他計(jì)劃跟隨公司整體規(guī)劃，進(jìn)一步合理布局南京市場(chǎng)，并不斷提升自己、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，搭著“白茶熱”，將目前已有的7家專營(yíng)店、11家專柜經(jīng)銷店拓展為20家專營(yíng)店，預(yù)計(jì)在公司年提貨金額千萬(wàn)。
守住初心、不遺余力將品品香打造成為家喻戶曉的茶品牌，就是潘志宏現(xiàn)在心目中最大的事。
